Etape clé #3 - Savez-vous vraiment à qui vous parlez ?

A qui et avec quels arguments ! Et pourquoi est-ce important ? Pour être entendu :-)

Pour cela, il faut écrire ce qu'on appelle son positionnement.

Il tient en 6 points.

1. Votre client idéal

Ce sont tout simplement les personnes qui vont acheter vos produits/ services. Il faut les définir spécifiquement.

Ex : Pour HELLOKIDDO ce sont les familles (parents/ grands-parents) avec des enfants de 6 ans et plus, francilien, parisien ou ayant l'intention de venir visiter Paris.

2. Votre marché/ niche

C'est votre client idéal mais de manière encore plus spécifique. Il vous sera utile pour savoir où les trouver, dans quels types de magazines, médias, sites, comptes Instagram, et pour cibler vos publicités.

Ex : Pour HELLOKIDDO, ce sont donc les familles décrites ci-dessus, qui sont aussi ouvertes à la culture, les abonnés aux musées, ceux qui vont à des expos, ceux qui visitent, les touristes

3. Votre promesse

C'est l'avantage, la qualité ou le bénéfice que vous mettez en avant pour votre produit/ service. C'est ce que vous pourriez dire dans votre publicité.

Ex : Pour HELLOKIDDO : Passez un super moment en famille au musée

4. Votre Reason-To-Believe (RTB)

C'est les raisons que vos clients idéaux auraient de croire en vous, de vous faire confiance.

Ex : Pour HELLOKIDDO : Parcours testés et approuvés par nos propres enfants !

5. Votre slogan

Une phrase courte, originale, marquante dont on se souviendra facilement et qui fera penser tout de suite à votre marque. C'est votre signature.

Ex : Pour HELLOKIDDO : Visiter Joyeux - Cultiver Heureux

6. Vos mots clés

C'est la liste des mots qui vous définissent. Cette liste sera importante pour le référencement de votre site, votre communications sur les réseaux sociaux. Ces mots seront aussi vos hashtags.

Définissez deux sets : de 10 (pour les story Instagram) et de 30 (pour les posts).

Vous pouvez aussi avoir un set réduit de 3 pour LinkedIn.

Vous pouvez tester la pertinence de vos mots sur des sites spécialisés. Je ne vous en indique que quelques uns car les outils évoluent vite. Faites une recherche des meilleurs sites avec 'hashtag generator' ou 'keyword finders'. Mangools et Hashtag Generator for Instagram sont pour l'instant très bien parmi les outils gratuits.

Ex : Pour HELLOKIDDO : #hellokiddo #sortieenfamille #culture #enfamille #activitesenfants #paris #familytime #musee #museumwithkids #familyguide

Vous avez maintenant clairement établi à qui vous voulez vous adresser et comment vous voulez apparaitre dans l'esprit de vos clients idéaux. Vous pouvez passer à la prochaine étape. Et en attendant : tisser votre fil !

Vous voulez aller plus loin ?

Télécharger gratuitement mes fiches pour travailler efficacement ces étapes.

C'est parti

Vous avez besoin de soutien pour aller plus loin ?

Prenez rendez-vous pour un appel offert personnalisé de 45mn.

Nous échangerons plus précisément sur votre activité.

Prendre rendez-vous